Kanały dystrybucji: typy, charakterystyka, przykłady

Kanałami dystrybucji są różne podmioty, które interweniują w strukturę biznesu i marketing produktu. Jego celem jest zapewnienie, że produkt zostanie przeniesiony z fabryki do konsumenta końcowego.

Kanał dystrybucji produktu składa się z osób fizycznych lub firm, które są odpowiedzialne za ich fizyczne przeniesienie i własność bez modyfikacji. Ponieważ kiedy to się dzieje, rodzi się nowy produkt.

Aby pośrednik mógł zostać uznany za kanał produktowy, musi nabyć swoją własność od producenta lub pośrednika (kanału), a następnie sprzedać ją innemu lub konsumentowi końcowemu.

System dystrybucji może obejmować uczestników lub kanały podstawowe (hurtownicy lub sprzedawcy detaliczni). Mogą również wziąć udział specjaliści.

Dotyczy to firm transportowych, spedytorów, magazynów, agentów prowizyjnych i sprzedawców produktów. Kanał dystrybucji jest jednym z czterech elementów systemu marketingowego, wraz z produktem, ceną i rynkiem lub miejscem.

Rodzaje kanałów dystrybucji i ich charakterystyka

Kanały dystrybucji można sklasyfikować jako:

Kanały towarów konsumpcyjnych

Z kolei są one podzielone na:

Kanał bezpośredni

To ten, który przechodzi od producenta do konsumenta. Kanał ten jest najprostszym i najbardziej bezpośrednim kanałem dystrybucji towarów konsumpcyjnych, ponieważ nie obejmuje pośredników.

Kanał sprzedawcy

Dystrybucja następuje po schemacie producent - detal - konsument. Obejmuje duże sieci supermarketów i sklepy.

Jest to najbardziej widoczny kanał dla konsumenta końcowego. Często za pośrednictwem tego kanału dokonywane są zakupy obejmujące ogół społeczeństwa.

Kanał hurtowy

Dystrybucja odbywa się według schematu: producent-hurtownik-detalista-konsument. Dystrybucja produktów leczniczych, sprzętowych i spożywczych odbywa się za pomocą tego kanału.

Towary o wysokim zapotrzebowaniu są zazwyczaj dystrybuowane za pośrednictwem tych kanałów. Umożliwia to producentom objęcie całego rynku.

Agent / kanał pośredniczący

Śledź producenta wzoru - agenta - detalistę - konsumenta. Zamiast korzystać z kanału hurtowników, producenci wolą włączyć pośredników lub agentów prowizyjnych, aby wprowadzić swoje produkty na rynek detaliczny.

Produkty są zazwyczaj sprzedawane dużym detalistom. Ten schemat jest bardzo częsty w łańcuchach dystrybucji łatwo psującej się żywności i oleju.

Podwójny kanał

Sprzedaż produktu od producenta do konsumenta odbywa się według schematu: producent - agent / broker - hurtownik - sprzedawca - konsument.

Producenci czasami zwracają się do pośredników. Te z kolei zatrudniają hurtowników, którzy sprzedają duże sieci sklepów lub małe sklepy.

Kanały do ​​dystrybucji towarów przemysłowych

Ta klasa kanałów dystrybuuje surowce i inne produkty, których konsumentami końcowymi są inne firmy, które wykorzystują je do produkcji nowych produktów.

Dystrybucja produktów przemysłowych różni się od dystrybucji produktów konsumenckich. W tego typu dystrybucji używane są cztery kanały.

Bezpośredni kanał (producent - użytkownik przemysłowy)

Jest to najbardziej typowy produkt do nabywania produktów do użytku przemysłowego, ponieważ jest najkrótszy i najbardziej bezpośredni.

Kanał ten obejmuje producentów, którzy kupują duże ilości surowców, dostaw, sprzętu lub przetworzonych materiałów od innych producentów.

Producenci lub producenci wykorzystują własne siły sprzedaży do sprzedaży i sprzedaży swoich produktów.

Dystrybutor przemysłowy

Śledź producenta programu - dystrybutora przemysłowego - użytkownika przemysłowego. Producenci wykorzystują dystrybutorów przemysłowych jako pośredników do sprzedaży swoim klientom. Przykładem tego są producenci klimatyzatorów.

Agent / kanał pośredniczący

Pośrednikiem może być producent, agent lub użytkownik przemysłowy. Jest to bardzo przydatny kanał dla firm, które nie mają własnego działu sprzedaży.

Agent kanałowy / broker - dystrybutor przemysłowy

Tutaj pośrednikiem może być dystrybutor przemysłowy, producent, agent lub użytkownik przemysłowy. Ten typ kanału jest używany, gdy schemat sprzedaży nie pozwala użytkownikowi przemysłowemu na bezpośrednią sprzedaż.

Usługi kanałów dystrybucji

Ze względu na charakter świadczonych usług kanały te powodują zróżnicowane specjalne potrzeby dystrybucyjne.

Producent - konsument

Niematerialność świadczonych usług wymaga osobistych kontaktów między producentem / producentem a konsumentem. Dzieje się tak zarówno w procesie produkcji, jak i w pochodnej działalności sprzedaży.

Tak jest między innymi w przypadku konsultacji medycznej lub prawnej, usługi elektrycznej.

Producent - agent - konsument

W tym przypadku kontakt osobisty między producentem a konsumentem nie musi koniecznie być zgodny z dystrybucją usługi. Następnie agent lub pośrednik wchodzi jako aktywna część.

Na przykład biuro podróży ds. Sprzedaży biletów lub zakwaterowania spełnia tę funkcję.

Wiele kanałów dystrybucji lub podwójnej dystrybucji

Kilka kanałów jest wykorzystywanych do lepszego pokrycia rynku.

Nietradycyjne kanały

Służą do ustalenia różnic między jednym produktem a innym od różnych firm (konkurentów).

Odwrotne kanały

Są one używane, gdy produkty są zwracane do producenta w celu naprawy lub recyklingu, ale odbywa się to za pośrednictwem różnych kanałów dystrybucji.

Przykłady kanałów dystrybucji

Kanał bezpośredni

Najczęściej używane formy dystrybucji z tego typu kanałami to: tradycyjna bezpośrednia sprzedaż od drzwi do drzwi, telemarketing, sprzedaż telefoniczna lub sprzedaż wysyłkowa. Pośrednicy nie uczestniczą w tego typu kanale.

Tak jest w przypadku takich firm, jak Avon i Amway.

Kanał sprzedawcy

Tak jest w przypadku sklepów Wal-Mart, które kupują bezpośrednio od swoich wyłącznych producentów. Obejmuje to również supermarkety, które kupują produkty rolne bezpośrednio od producenta.

Inne przykłady to dealerzy samochodowi, stacje benzynowe i sklepy odzieżowe.

Kanał hurtowy

Reprezentatywnym przypadkiem tego kanału są biura podróży, które kupują pakiety wycieczek od hurtowników. Innym przypadkiem są małe sklepy w wioskach, które sprzedają produkty zakupione od hurtowników.

Podwójnie

Przykładami tego typu kanałów są różne franczyzy rynku i wyłączni importerzy.