Udział w rynku: rodzaje, wskaźniki, jak to obliczyć i przykłady
Udział w rynku reprezentuje procent, który dana firma osiągnęła w odniesieniu do całkowitej sprzedaży w danej branży lub na rynku w określonym okresie czasu. Jest to część przedsiębiorstwa w całkowitej sprzedaży w stosunku do rynku lub branży, w której działa.
Na przykład, jeśli firma sprzedaje 100 milionów dolarów w ciągnikach rocznie w całym kraju, a łączna liczba ciągników sprzedawanych w kraju wynosi 200 milionów dolarów, udział firmy w rynku w ciągnikach w kraju wyniesie 50%.
Udział może być procentową miarą całkowitej sprzedaży w mieście, regionie, kraju lub kontynencie. Może to być także procent rynku globalnego.
Wariacje
Inwestorzy i analitycy uważnie monitorują wzrosty i spadki udziału w rynku, ponieważ może to być oznaką względnej konkurencyjności produktów lub usług firmy.
Wraz ze wzrostem całego rynku dla produktu, firma, która utrzymuje swój udział w rynku, będzie zwiększać przychody w takim samym tempie, jak cały rynek.
Firma, która zwiększa swój udział w rynku, zwiększy przychody szybciej niż konkurenci.
Zwiększenie udziału w rynku może pozwolić firmie osiągnąć większą skalę w swojej działalności i poprawić rentowność.
Firma może próbować zwiększyć swój udział w rynku, obniżając ceny, stosując reklamy lub wprowadzając nowe lub różne produkty. Ponadto możesz zwiększyć rozmiar swojego rynku, przyciągając innych odbiorców.
Typy
Istnieje kilka rodzajów udziału w rynku. Udziały w rynku mogą mieć wartość lub wielkość. Udział rynkowy w wartości opiera się na całkowitym udziale firmy w całkowitej sprzedaży segmentu.
Wielkość odnosi się do faktycznej liczby jednostek, które firma sprzedaje w odniesieniu do całkowitej liczby jednostek sprzedanych na rynku.
Równanie udziału rynkowego w wartości lub wielkości zwykle nie jest całkowicie liniowe. Jednostka może mieć wysoką wartość pieniężną i niskie kwoty. Oznacza to, że udział w rynku wartości może być wysoki, ale udział w wolumenie może być niski.
W branżach takich jak masowa konsumpcja, gdzie produkty mają niską wartość, dużą objętość i wiele prezentów, porównywanie udziału rynkowego w wartości jest normą.
Udział w rynku jednostek
Są to jednostki sprzedawane przez konkretną firmę jako procent całkowitej sprzedaży rynkowej, mierzone w tych samych jednostkach.
Udział w rynku jednostek (%) = 100 * Sprzedaż w jednostkach / Całkowita sprzedaż na rynku w jednostkach.
Ta formuła może zostać zreorganizowana w celu wygenerowania sprzedaży jednostek lub całkowitej sprzedaży rynkowej w jednostkach pozostałych dwóch zmiennych, jak pokazano poniżej:
Sprzedaż w jednostkach = udział w rynku w jednostkach (%) * Całkowita sprzedaż na rynku w jednostkach / 100
Całkowita sprzedaż na rynku w jednostkach = 100 * Sprzedaż w jednostkach / Udział w rynku w jednostkach (%).
Udział w rynku przychodów
Udział rynkowy w przychodach różni się od udziału rynkowego w jednostkach, ponieważ odzwierciedla ceny, po których produkty są sprzedawane.
Prostym sposobem obliczenia ceny względnej jest podzielenie udziału rynkowego w dochodach przez udział w rynku jednostek.
Udział w rynku Przychody (%) = 100 * Przychody ze sprzedaży / Przychody ogółem z rynku sprzedaży.
Podobnie jak w przypadku udziału w rynku jednostek, równanie udziału rynkowego w przychodach może zostać zreorganizowane w celu obliczenia przychodów ze sprzedaży lub całkowitych przychodów rynku sprzedaży, w oparciu o dwie pozostałe zmienne.
Wskaźniki
Udział w rynku jest kluczowym wskaźnikiem konkurencyjności rynku. Oznacza to, że pokazuje, jak dobrze firma radzi sobie z konkurentami na rynku.
Wskaźnik ten pomaga menedżerom ocenić nie tylko ogólny wzrost lub spadek rynku, ale także tendencję do wyboru klientów wśród konkurentów.
Wzrost sprzedaży w wyniku całkowitego wzrostu rynku jest mniej kosztowny i bardziej opłacalny niż wzrost uzyskany dzięki uczestnictwu konkurentów.
Wręcz przeciwnie, utrata udziału w rynku może wskazywać na poważne problemy, które będą wymagały strategicznych dostosowań.
Firmy starają się mieć duży udział w rynku, ponieważ generalnie wiąże się to z wysokimi zyskami. Jednak posiadanie bardzo wysokiego udziału w rynku oznacza również większe ryzyko.
Powoduje to agresywną konkurencję, nawet prowadzącą do działań antymonopolowych. Dlatego firmy starają się utrzymać swój udział w rynku niższy niż pożądany, aby uniknąć ataku konkurencji i surowych przepisów.
Udział w rynku można podzielić na trzy wskaźniki. Te trzy podstawowe wskaźniki służą do identyfikacji możliwości wzrostu udziału w rynku
Udział w penetracji
Penetracja wskazuje liczbę osób, które kupiły produkt firmy, w odniesieniu do produktów z kategorii, która jest mierzona.
Udział w penetracji (%) =% Penetracja marki /% Penetracja rynku.
Udział w portfelu
Wskazuje, ile klientów wydaje w firmie, w porównaniu z innymi w tej samej kategorii.
Udział portfela (%) = spędzony z firmą / suma wydana w kategorii.
Wskaźnik intensywnego użytkowania
Pokazuje, w jakim stopniu klienci korzystają z naszych produktów w stosunku do innych firm w tej samej kategorii. Może być brana w jednostkach lub w wartości pieniężnej.
Wskaźnik intensywnego użytkowania = Średnie zakupy w kategorii przez naszych klientów / Średnie zakupy w kategorii dla całego rynku.
Wskaźnik udziału w rynku
Udział w rynku (%) = Udział w penetracji * Udział w portfelu * Wskaźnik intensywnego użytkowania.
Jak obliczyć udział w rynku?
Udział w rynku to proporcja sprzedaży na całym rynku, którą zajmuje konkretna organizacja. Jest reprezentowany jako procent rynku.
Aby obliczyć udział w rynku, sprzedaż firmy jest podzielona w czasie pomiędzy sprzedażą całego rynku w tym samym okresie wskazanym. Wzór to:
Udział w rynku = sprzedaż firmy / całkowita sprzedaż na rynku
Wskaźnik ten służy do ogólnego określenia wielkości przedsiębiorstwa w odniesieniu do jego rynku i jego konkurentów.
Inwestorzy mogą uzyskać dane dotyczące udziału w rynku z różnych niezależnych źródeł, takich jak grupy biznesowe, organy regulacyjne. Również często od samej firmy. Jednak niektóre branże są trudniejsze do dokładnego pomiaru niż inne.
Metody obliczania tego
Chociaż udział w rynku jest prawdopodobnie najważniejszym wskaźnikiem marketingowym, nie ma jednej metody jego obliczania.
Jest to niefortunne, ponieważ różne metody mogą generować różne obliczenia udziału w rynku w danym momencie. W ten sam sposób generują między sobą bardzo różne tendencje.
Przyczyną tych rozbieżności są różnice w soczewkach, przez które widzi się udział w rynku: jednostki zamiast przychodów, w których kanał są pobierane pomiary (przesyłki producenta a zakupy konsumenckie), definicja rynek (zakres konkurencyjnego wszechświata) i błędy w pomiarze.
Przykłady
Załóżmy na przykład, że XYZ Electronics sprzedało 5 milionów dolarów w telewizji w Stanach Zjednoczonych, na całym rynku, na którym w tym samym okresie sprzedano 100 milionów dolarów w telewizorach.
Udział w rynku XYZ Electronics wynosi 5%. Firmy używają tego numeru, aby ocenić swoją siłę na rynku wraz z docelowymi nabywcami.
Udział w rynku można podzielić na bardzo konkretne kategorie, aby firma wiedziała, gdzie ma przewagę konkurencyjną. Ten przykład telewizji można podzielić na segmenty sprzedaży telewizyjnej, takie jak telewizory plazmowe, LED lub 3D.
Można go również podzielić na regiony geograficzne. Firma, która ma udział w rynku na poziomie 5% w skali kraju w branży, może czuć się bardzo silna, jeśli ma tylko jedno miejsce w małym państwie.
5% udział w rynku nie może być dużą liczbą, jeśli firma ma 50 lokalizacji w każdym z 50 stanów.
Apple na rynku chińskim
Wszystkie międzynarodowe firmy mierzą swój sukces na podstawie ich udziału w określonych rynkach. Chiny są ważnym rynkiem dla firm. Ten kraj nadal jest szybko rozwijającym się rynkiem dla wielu produktów.
Na przykład Apple Inc. wykorzystuje swoje udziały w rynku w Chinach jako kluczowy wskaźnik wydajności dla rozwoju swojej działalności.
Apple ma ogromny udział w rynku smartfonów. Ma jednak niewielki udział w rynku komputerów osobistych.
Udział Apple w rynku smartfonów w Chinach spadł z 13, 6% na koniec 2015 r. Do 9, 6% w 2016 r. Stało się tak pomimo faktu, że ogólny rynek smartfonów w Chinach wzrósł o 9% w 2016
Sprzedaż Apple spadła w Chinach w tym roku, ponieważ nie mogła uruchomić nowego iPhone'a. Następnie stracił większy udział w rynku, ponieważ chińscy konkurenci OPPO i Vivo wprowadzili serię smartfonów średniej klasy.
